Nhiều khách hàng nói với Thuỳ: "Chị ơi, em đi xem cả chục căn mà vẫn không biết căn nào đáng mua."
Thật ra, khi đi xem nhà, bạn không cần phải là chuyên gia.
Chỉ cần biết đặt đúng câu hỏi.
Sau nhiều năm dẫn khách mua nhà thổ cư Hà Nội, đây là 5 câu hỏi Thuỳ luôn tự hỏi trong 10 phút đầu tiên.
1. Nếu không sửa gì, mình có sẵn sàng ở ngay không?
Đừng chỉ nhìn nội thất đẹp.
Hãy nhìn những thứ khó thay đổi như kết cấu, hướng nhà, ánh sáng, độ thông thoáng và cách bố trí không gian.
Nội thất có thể thay.
Nhưng một căn nhà bí, ẩm hoặc thiếu ánh sáng thì rất khó khắc phục.
2. Mình đang mua căn nhà hay đang mua cả khu dân cư?
Tôi luôn dành vài phút đi hết đầu ngõ đến cuối ngõ.
Quan sát cách mọi người sinh hoạt.
Hỏi chuyện một vài người dân nếu có cơ hội.
Một căn nhà tốt nhưng nằm trong khu dân cư không phù hợp cũng sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến cuộc sống sau này.
3. Điều gì khiến chủ nhà muốn bán vào lúc này?
Không phải để nghi ngờ.
Mà để hiểu bối cảnh.
Có người bán vì chuyển công tác.
Có người cần tiền đầu tư.
Có người muốn đổi sang nhà rộng hơn.
Biết lý do sẽ giúp bạn đánh giá đúng giá trị và có cơ sở khi thương lượng.
4. Nếu vài năm nữa cần bán lại, căn nhà này có dễ bán không?
Đừng chỉ nghĩ đến ngày mua.
Hãy nghĩ đến ngày có thể cần đổi nhà.
Một căn nhà dễ tiếp cận, pháp lý rõ ràng, gần tiện ích và phù hợp với nhiều đối tượng sẽ luôn có tính thanh khoản tốt hơn.
5. Nếu đây là căn nhà cuối cùng mình xem hôm nay, mình có còn muốn quay lại?
Đây là câu hỏi tôi thích nhất.
Có những căn nhà rất đẹp nhưng bước ra là quên.
Có những căn không quá nổi bật, nhưng trên đường về bạn vẫn nghĩ đến nó.
Đó thường là dấu hiệu của một lựa chọn đáng để cân nhắc.
Làm nghề này nhiều năm, Thuỳ nhận ra:
Người mua nhà giỏi không phải là người xem nhiều căn nhất.
Mà là người biết đặt đúng câu hỏi trước khi đưa ra quyết định.
Một căn nhà đáng mua không chỉ khiến bạn thích trong 10 phút.
Nó phải khiến bạn thấy yên tâm sau 10 năm.
