Có một điều khá thú vị trên thị trường bất động sản.

Nhiều người vẫn nghĩ: "Chỉ cần giá giảm, người mua sẽ quay lại." Nhưng thực tế lại khác.

Có những căn nhà đã giảm vài trăm triệu, thậm chí cả tỷ đồng...

Vẫn rất ít người xuống tiền.

Vậy người mua đang thiếu tiền?

Không hẳn.

Điều họ thiếu nhiều hơn là niềm tin.

Làm nghề nhiều năm, tôi nhận ra người mua nhà thường có chung một suy nghĩ: "Hôm nay đã giảm, liệu tháng sau có còn giảm nữa không?"

Thế là họ chờ.

Rồi lại tiếp tục chờ.

Trong khi người bán lại nghĩ: "Đây đã là mức giá thấp nhất rồi."

Kết quả là... Cả người mua và người bán đều đứng yên.

Thị trường vì thế cũng chậm lại.

Nhưng có một điều rất đáng chú ý. Không phải căn nhà nào giảm giá cũng khó bán.

Tôi từng thấy nhiều căn chỉ cần đăng lên vài ngày đã có khách chốt.

Lý do rất đơn giản:

1. Vị trí tốt.

2. Pháp lý rõ ràng.

3. Giá bán hợp lý.

Những căn như vậy gần như lúc nào cũng có người quan tâm.

Ngược lại... Có những căn giảm giá rất sâu nhưng vẫn không có giao dịch.

Bởi người mua không chỉ nhìn vào mức giảm.

Họ nhìn vào giá trị thật của tài sản.

Theo tôi, đây mới là điều quan trọng nhất.

Một căn nhà giảm 1 tỷ đồng chưa chắc đã là cơ hội. Nhưng một căn nhà có vị trí tốt, pháp lý minh bạch và được định giá hợp lý có thể là cơ hội, dù mức giảm không nhiều.

Người mua thông minh không hỏi:

"Giảm bao nhiêu?"

Họ hỏi:

"Với số tiền này, mình đang nhận được giá trị gì?"

Thị trường bất động sản luôn có chu kỳ.

Khi niềm tin quay trở lại, những tài sản tốt thường là những tài sản được giao dịch trước và phục hồi giá sớm hơn.

Đó cũng là lý do tôi luôn khuyên khách hàng:

Đừng cố mua căn nhà rẻ nhất.

Hãy tìm một tài sản đáng tiền nhất.

Bởi một quyết định đúng không nằm ở việc mua được giá thấp nhất.

Mà nằm ở việc mua đúng tài sản, đúng thời điểm và phù hợp với mục tiêu của mình.

Theo anh/chị, điều khiến người mua nhà còn chần chừ nhất hiện nay là gì?

Giá vẫn còn cao?

Lo thị trường còn giảm tiếp?

Khó tiếp cận vốn vay?

Hay chưa tìm được căn nhà đủ tốt để xuống tiền?