Có một nghịch lý rất đáng suy nghĩ trên thị trường bất động sản Hà Nội.

Chung cư mới vẫn được xây dựng. Các khu đô thị tiếp tục mở rộng. Nhà đất được rao bán trên khắp các nền tảng.

Thế nhưng, không ít gia đình có công việc ổn định, tích lũy được vài tỷ đồng, vẫn loay hoay nhiều năm chưa tìm được nơi an cư phù hợp.

Theo Thuỳ, vấn đề không đơn giản là Hà Nội có bao nhiêu căn nhà, mà là có bao nhiêu căn nhà người dân thực sự đủ khả năng mua và phù hợp để sinh sống.

Có bốn điều đáng để chúng ta nhìn nhận.

1. Thị trường có nhà, nhưng thiếu nhà vừa khả năng chi trả

Một gia đình có 3 tỷ đồng tích lũy không phải là gia đình không có tiền.

Nhưng khi tìm mua nhà Hà Nội, họ có thể phải lựa chọn giữa diện tích nhỏ, vị trí xa hoặc khoản vay lớn.

Trong khi đó, nhiều dự án mới lại hướng đến phân khúc cao cấp, nơi giá bán vượt khả năng tài chính của phần lớn các gia đình có thu nhập trung bình.

Đáng chú ý, theo báo cáo Savills công bố ngày 15/10/2026, nguồn cung căn hộ mới có giá 2–4 tỷ đồng tại Hà Nội hầu như không còn xuất hiện.

Đó là một biểu hiện rõ của sự mất cân đối giữa sản phẩm được cung cấp và khả năng chi trả của người mua.

2. Giá trị bất động sản và thu nhập của người mua không tăng cùng một nhịp

Một căn nhà có thể tăng giá đáng kể sau nhiều năm nhưng thu nhập từ lương, kinh doanh hoặc các nguồn khác của một gia đình không nhất thiết tăng tương ứng.

Khi khoảng cách giữa giá nhà và thu nhập ngày càng lớn, người mua phải tích lũy lâu hơn hoặc phụ thuộc nhiều hơn vào vốn vay.

Đối với một gia đình mua nhà để ở, áp lực không dừng ở việc trả đủ tiền mua nhà.

Họ còn phải duy trì cuộc sống, nuôi con, chăm sóc bố mẹ và chuẩn bị cho những biến cố tài chính.

3. Có nhà đang bán không có nghĩa đó là nơi phù hợp để sống

Người mua nhà để ở không chỉ mua bốn bức tường.

Họ cần một nơi thuận tiện đi làm, đưa đón con, có trường học, bệnh viện, môi trường sống phù hợp và khả năng duy trì sinh hoạt lâu dài.

Một căn nhà có thể nằm trong ngân sách nhưng quá xa nơi làm việc.

Một căn khác có vị trí thuận tiện nhưng không gian sống lại không đáp ứng được nhu cầu gia đình.

Vì thế, số lượng bất động sản được rao bán nhiều chưa chắc đã giải quyết được nhu cầu an cư thực tế.

4. Người mua ngày càng thận trọng với những quyết định tài chính lớn

Không ít gia đình có khả năng mua nhà nhưng vẫn chưa muốn xuống tiền.

Họ lo áp lực vay vốn, lo thu nhập biến động, lo mua xong giá điều chỉnh hoặc chưa tìm được tài sản thật sự xứng đáng.

Tôi cho rằng sự thận trọng đó không nhất thiết là biểu hiện của thị trường thiếu nhu cầu.

Nhiều khi, nhu cầu vẫn tồn tại, nhưng khả năng tài chính và những lựa chọn hiện có chưa gặp được nhau.

QUAN ĐIỂM CỦA THUỲ:

Tôi không cho rằng chỉ cần xây thêm thật nhiều nhà là bài toán an cư của Hà Nội sẽ tự động được giải quyết.

Điều quan trọng hơn là cơ cấu sản phẩm phải phù hợp với khả năng chi trả, nhu cầu sử dụng và điều kiện sống thực tế của người dân.

Một thị trường bất động sản phát triển bền vững không thể chỉ được đánh giá bằng số dự án mở bán, giá bán mỗi mét vuông hay giá trị những thương vụ lớn.

Mà còn phải nhìn vào khả năng một gia đình có thu nhập ổn định, lao động và tích lũy nghiêm túc, có thể tìm được một nơi ở phù hợp hay không.

Bởi suy cho cùng, bất động sản không chỉ là tài sản để đầu tư, tích lũy hay chuyển nhượng.

Đó còn là nơi con người xây dựng gia đình, nuôi dạy con cái và ổn định cuộc sống.

Và tôi nghĩ, đây mới là câu hỏi đáng suy ngẫm nhất về thị trường nhà ở Hà Nội hiện nay:

Khi người có nhu cầu ở thật vẫn khó tiếp cận nhà ở, liệu thị trường đã thực sự phát triển đúng với nhu cầu của người dân?

Thuỳ muốn hỏi những người đang sống và làm việc tại Hà Nội:

Theo bạn, điều gì đang khiến người có nhu cầu ở thật khó mua nhà nhất?