Theo bảng tóm tắt này, những khách hàng đã mua bất động sản của Vinhomes trước ngày 20/6/2026 sẽ được tặng voucher để mua thêm bất động sản khác của Vinhomes, với mức hỗ trợ lên tới 10% giá trị căn đã mua ở một số dự án và 8% ở một số dự án khác.t
Nếu thông tin này được áp dụng đúng như nội dung đang lan truyền, thì thử làm một phép tính đơn giản:
- Bạn từng mua một căn trị giá 20 tỷ đồng, có thể nhận voucher khoảng 2 tỷ đồng để mua sản phẩm mới.
- Bạn từng mua căn 50 tỷ đồng, voucher có thể lên tới 5 tỷ đồng.
- Và đúng như nhiều người đang bàn tán, nếu ai đó từng mua tài sản giá 200 tỷ đồng, thì giá trị voucher lý thuyết có thể lên tới 20 tỷ đồng.
Đây là con số khiến không ít nhà đầu tư phải thốt lên: "Thế này thì khách cũ đang có lợi thế quá lớn so với người mua lần đầu."
Điều đáng chú ý là, theo nội dung trong bảng chính sách đang được chia sẻ, voucher này không phải tiền mặt mà được dùng để thanh toán khi mua bất động sản mới của Vinhomes trong giai đoạn từ đầu năm đến hết năm 2026. Đồng thời, giá trị voucher cũng bị khống chế ở mức không vượt quá 30% giá trị hợp đồng của bất động sản mua mới.
Nếu nhìn dưới góc độ kinh doanh, đây có thể xem là một "chiêu" rất thú vị.
Thay vì giảm giá trực tiếp cho toàn thị trường, chủ đầu tư dường như đang chọn cách thưởng cực lớn cho khách hàng trung thành. Điều này tạo ra một lợi thế mà người mua mới gần như không thể có được: càng mua nhiều trước đây, càng có nhiều "đạn" để tiếp tục mua ở hiện tại.
Và biết đâu, khách hàng nào đã từng mua 5-6 căn nhà Vinhomes thời gian trước lại được thưởng nguyên một căn mới?
Và đây mới là điểm đáng suy nghĩ.
Điểm hay của chương trình này còn ở chỗ, suốt nhiều năm qua, thị trường bất động sản Việt Nam gần như chưa có khái niệm "khách hàng thân thiết" đúng nghĩa. Người mua căn thứ nhất hay căn thứ mười thường cũng nhận chính sách gần như tương tự nhau. Nếu thông tin này được triển khai rộng rãi, có thể Vinhomes đang thử xây dựng một mô hình khá giống các tập đoàn bất động sản lớn trên thế giới: biến tập khách hàng cũ thành một hệ sinh thái đầu tư khép kín.
Tất nhiên, cũng cần nhìn nhận thực tế rằng:
- Voucher không đồng nghĩa với tiền mặt.
- Không phải cứ có voucher là được trừ toàn bộ vào giá trị căn mới.
- Người mua vẫn phải bỏ thêm lượng vốn rất lớn để thực hiện giao dịch tiếp theo.
Nhưng dù nhìn theo góc độ nào, việc một chủ đầu tư sẵn sàng "tặng" quyền lợi có giá trị lên tới hàng tỷ, thậm chí hàng chục tỷ đồng cho khách hàng cũ vẫn là một câu chuyện đủ sức gây sốc trên thị trường.
Đến thời điểm này, phía Vinhomes và Vingroup chưa xác thực thông tin này. Tuy nhiên, nếu chính sách này được xác nhận và triển khai đúng như nội dung đang lan truyền, thì câu hỏi thú vị nhất lúc này có lẽ là:
Lợi thế lớn nhất trên thị trường bất động sản năm 2026 có phải không phải là "có tiền", mà là "đã từng mua Vinhomes"? 🤔
Bạn có quan điểm thế nào về việc này? Hãy để lại bình luận nhé!
