Làm nghề này đủ lâu, Thuỳ nhận ra một điều.
Rất nhiều người mua nhà dành gần hết thời gian để nhìn căn nhà.
Nhưng lại dành quá ít thời gian để nhìn nơi mình sẽ sống.
Đó là lý do có những người mua được căn nhà rất đẹp...
Nhưng chỉ sau vài tháng đã muốn bán.
Không phải vì căn nhà có vấn đề.
Mà vì môi trường sống không như họ kỳ vọng.
Thuỳ luôn nói với khách của mình:
Mua nhà, chỉ cần nhớ 4 chữ: "Vị trí – Dân trí".
Đừng coi đó là khẩu hiệu.
Đó là kinh nghiệm được trả bằng rất nhiều câu chuyện của người mua trước.
Một căn nhà cũ...
Có thể sửa.
Tường cũ có thể sơn lại.
Nhà bếp có thể làm mới.
Nội thất không thích thì thay.
Thậm chí bố trí công năng chưa hợp lý cũng có thể cải tạo.
Nhưng...
Anh chị không thể sửa được hàng xóm.
Không thể dời con hẻm sang chỗ khác.
Cũng không thể biến một khu dân cư phức tạp thành khu dân cư văn minh chỉ vì mình chuyển đến.
Đó là điều nhiều người chỉ nhận ra sau khi đã dọn về ở.
Tôi từng dẫn khách đi xem một căn nhà.
Nhà rất đẹp.
Giá cũng hợp lý.
Chủ nhà chăm chút từng góc nhỏ.
Khách gần như quyết định đặt cọc ngay.
Tôi chỉ nói một câu:
"Anh chị cứ về. Tối mai mình quay lại xem thêm một lần."
Hôm sau...
Khoảng 8 giờ tối.
Con hẻm hoàn toàn khác.
Vài nhóm ngồi nhậu trước cửa.
Tiếng karaoke vang từ cuối ngõ.
Xe máy đậu kín lối đi.
Đứa trẻ chạy chơi giữa đường.
Khách nhìn tôi rồi cười:
"May hôm qua chưa cọc."
Nếu chỉ xem nhà ban ngày...
Có lẽ họ đã không bao giờ nhìn thấy những điều đó.
Có một thực tế mà người mua nhà lần đầu rất dễ bỏ qua.
Họ nghĩ mình đang mua một căn nhà.
Nhưng thật ra...
Họ đang mua cả cuộc sống sẽ diễn ra quanh căn nhà đó.
Mỗi sáng anh chị bước ra khỏi cửa sẽ gặp ai?
Con mình sẽ lớn lên cùng những người hàng xóm như thế nào?
Buổi tối có yên tĩnh để nghỉ ngơi không?
Cuối tuần có cảm thấy đây là nơi mình muốn trở về không?
Những câu hỏi này quan trọng hơn việc bộ sofa trị giá bao nhiêu.
Vậy nên nếu đã thật sự thích một căn nhà...
Đừng xuống cọc sau lần xem đầu tiên.
Hãy quay lại.
Ít nhất hai hoặc ba lần.
Ban ngày.
Buổi tối.
Cuối tuần.
Đừng chỉ nhìn căn nhà.
Hãy nhìn cách khu dân cư đó đang sống.
Bởi một căn nhà đẹp có thể khiến anh chị thích ngay.
Nhưng chỉ có một môi trường sống tốt mới khiến anh chị muốn ở đó thêm mười hay hai mươi năm nữa.
Làm nghề môi giới, tôi không sợ khách bỏ lỡ một căn nhà.
Tôi chỉ sợ khách mua nhầm nơi không phù hợp với gia đình mình.
Vì bỏ lỡ một căn nhà...
Vẫn còn nhiều căn khác.
Nhưng mua nhầm một môi trường sống...
Đôi khi phải mất rất nhiều thời gian, tiền bạc và công sức mới có thể sửa sai.
Vì thế... Nếu chỉ được gửi đến anh chị một lời khuyên duy nhất trước khi mua nhà, tôi sẽ không nói về giá.
Cũng không nói về nội thất.
Mà sẽ nói đúng 4 chữ: VỊ TRÍ – DÂN TRÍ.
Bởi cuối cùng...
Một căn nhà đáng giá không phải là căn nhà khiến anh chị trầm trồ trong 30 phút đi xem.
Mà là căn nhà khiến cả gia đình vẫn thấy bình yên sau nhiều năm sinh sống.
Theo anh/chị, giữa vị trí đẹp, giá tốt và khu dân cư văn minh, đâu là yếu tố anh/chị sẽ không bao giờ đánh đổi khi mua nhà?
