Một câu quảng cáo ngắn về The Vista Văn La, nhưng vẫn khiến người ta quan tâm.
Điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở con số 76 triệu/m². Điểm đáng chú ý hơn là cách The Vista Văn La được đặt cạnh Park City - một khu đô thị đã có thương hiệu, cộng đồng cư dân và hình ảnh sống xanh được định vị từ lâu tại Hà Đông.
Đây là một cách marketing khá quen thuộc trong bất động sản: dùng một dự án đã được thị trường công nhận làm “mỏ neo” để người mua có cảm giác mức giá của dự án mới đang hợp lý hơn.
Nếu chỉ nhìn riêng, 76 triệu/m² tại Hà Đông không phải là con số nhẹ. Một căn 60m² đã vào khoảng 4,6 tỷ đồng. Căn 70m² khoảng 5,3 tỷ đồng. Căn 80m² có thể vượt 6 tỷ đồng.
Nhưng khi con số này được đặt cạnh Park City với mốc hơn 100 triệu/m², cảm giác sẽ khác đi. Người mua không còn nhìn 76 triệu/m² như một mức giá cao ở Hà Đông, mà dễ nhìn nó như một lựa chọn “mềm hơn” so với một chuẩn cao cấp trong cùng khu vực.
Đó chính là sức mạnh của neo giá.
The Vista Văn La có những điểm đáng chú ý riêng. Dự án do SJ Group, tiền thân là Sudico, phát triển; nằm trên trục Quang Trung - Quốc lộ 6; được giới thiệu theo hướng khu đô thị xanh, có căn hộ, thấp tầng, tiện ích và lợi thế kết nối của khu vực Hà Đông.
Nhưng nếu mua nhà, người mua vẫn cần tách hai câu chuyện ra khỏi nhau.
Một bên là câu chuyện marketing: rẻ hơn Park City, xanh, mặt đường, Hà Đông, kết nối tốt.
Một bên là câu chuyện thực tế: pháp lý thế nào, tiến độ ra sao, mật độ cư dân có cao không, không gian xanh thực sự rộng đến đâu, căn “từ 76 triệu/m²” là căn nào và tổng tiền cuối cùng phải trả là bao nhiêu.
Vì “rẻ hơn Park City” không tự động có nghĩa là rẻ. Nó chỉ có nghĩa là dự án đang được đặt vào một hệ so sánh có lợi hơn cho cảm nhận của người mua.
Điều đáng nói là bối cảnh thị trường hiện nay đã khác. Chung cư Hà Nội sau một thời gian tăng nóng đang bắt đầu có dấu hiệu hạ nhiệt. Giá trung bình giảm nhẹ, thanh khoản chững lại, người mua cũng thận trọng hơn với các mức giá vài tỷ đồng.
The Vista Văn La có thể là một dự án đáng để tìm hiểu với người đang quan tâm khu vực Hà Đông. Nhưng lý do để xuống tiền không nên chỉ đến từ việc dự án được so sánh là rẻ hơn Park City.
Bởi trong bất động sản, thứ cần kiểm chứng không phải là dự án rẻ hơn ai, mà là với số tiền vài tỷ đồng bỏ ra, người mua thật sự nhận được gì.
Theo bạn, mức từ 76 triệu/m² tại The Vista Văn La là một lựa chọn hợp lý ở Hà Đông, hay chỉ là một cách neo giá khéo khi đặt cạnh Park City?
